5. Utiliser les relations presse comme levier de prospection commerciale Compilation dannuaires particuliers, professionnels, chambre de métiers, grandes écoles, associations, etc. Privilégiez un vocabulaire classique et compréhensible pas de langage familier ni de termes techniques. Vous souhaitez en plus quils aient un animal de compagnie à la maison? Aucun problème. Peu importe votre marché et votre secteur dactivité, vos prospects idéaux vos clients potentiels sont tous fichés et répertoriés dans des bases de données. Le Big Data ne connait pas la crise! Cest pourquoi le trafic est lune des statistiques les plus populaires et les plus importantes à suivre pour un site e-commerce. Sur vos fiches produits, il est donc inutile dafficher des dizaines de photos. Si vous avez mis en place un système de cross selling automatisé vérifiez quil affiche bien des produits complémentaires et non pas des produits sans rapport. Tu as raison de souligné limportance du trafic et du coté minimaliste. Un bon argumentaire téléphonique doit vous assurer que vous avez TOUTES les informations nécessaires au bon déroulement du rendez-vous avec votre prospect adresse, numéro de téléphone, email, plan daccès, etc. Et assurez-vous quil a également les vôtres pour vous contacter si besoin renseignement complémentaire, empêchement de dernière minute, etc. Si vous navez pas déjà des clients, si vous démarrez, alors demandez-vous tout simplement qui a le plus besoin de vos produits et services. Dans quelle tranche dâge encore une fois, quel secteur géographique, si vous avez un business en local. Si vous, vous adressez à des clients professionnels, quelle taille de chiffre daffaires, est-ce que lentreprise est en croissance ou justement est-ce quelle connaît des problématiques économiques. Dans quel secteur dactivité, elle agit, mais qui sont ses clients également. 
Le reach est un KPI marketing qui permet dévaluer le potentiel de visibilité daprès une audience donnée. Pourquoi? parce que les gens vont être plus réactifs par rapport à vos communications marketing et commerciales. Prenons une campagne de prospection par lettre ciblée sur un échantillon de marché qui est plus restreint, mais à fort retour sur investissement. 
Prenez bien note de tous ces indicateurs de performance et conservez ces données. Elles vous seront très utiles au moment de lanalyse. Étape 3 : formulez votre hypothèse 
Dropbox par exemple. Tout le monde peut bénéficier de 2Go de stockage après avoir rentré un mail et un mot de passe. Si les utilisateurs veulent plus despace, il doivent payer environ 10 par mois pour 100Go de stockage. Une différence énorme pour une somme peu élevée. Bingo, plus de 200 millions dutilisateurs gratuits et payants. APPRENEZ À UTILISER POWER BI Voir les par le CFO masqué Une première bonne nouvelle avant daborder concrètement les conseils. Avoir une boutique Shopify vous permet de vous affranchir des tracas liés à lengouement des premiers jours de soldes. Mais si je nai pas de matches, comment jécris à mes matches? -lidentification des carrefours daudience, cest-à-dire dans quels lieux physiques ou virtuels, ou via quel média, puis-je madresser à cette cible? plusieurs carrefours daudience pourront me sembler pertinents : un groupe Facebook, une émission télé, un salon professionnel,.